바디코디는 가맹점 대표님들에게 이런 상황이 좋은 기회가 될 것이라고 생각하여 국내외에서 여러 성공사례들을 찾아보고 확인해보았습니다. 그 내용의 핵심을 간단히 요약하여 공유드립니다!
글로벌 피트니스 시장의 성공사례
미국
Life Time의 매출 중 영양/식음료(카페/보충제) 비중이 점점 높아지고 있습니다. 구독/리필 구조는 고객의 락인, 체류시간과 방문빈도 수 증가, ARPU(단가) 상승과 유지율에 직/간접적 기여하고 있다고 보고되고 있습니다.
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2024년(회계연도, 2024.12.31)
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센터 매출 합계: $2,546.7m
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인센터 매출: $692.7m (센터 매출의 27.2%) — 카페&앱(영양·식음료 판매), 스파, 테니스/수영, 퍼스널트레이닝(PT) 등 포함. 전년 대비 +$95.6m 증가 (빠른 상승 추이) Life Time Group Holdings, Inc.
Equinox는 바이오마커 검사와 결과를 통해 트레이닝과 영양 코칭을 고도화 하고 있습니다. 2025년에는 AI 파일럿으로 개인 맞춤영 영양 조언을 통해 업셀링 비율이 증가하고 있습니다.
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2023년
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매출 +27% 성장 발표 및 Function Health와 독점 제휴(Optimize)로 고가 패키지를 출시
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Function Health는 ’25.2월 추정 런레이트 $100m까지 성장(서드파티 추정)
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Thorne HealthTech와 보충제 번들(Performance/Active Aging 등) 공동 출시·판매
유럽
Basic Fit는 영양, 음료(스포츠 워터)와 구독 애드온 매출이 ARPU(단가) 상승에 기여하고 있습니다.
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2024년
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총매출: €1,215.2m (+16%)
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피트니스 매출: €1,171.5m (여기에는 멤버십 외에 음료, 영양제 및 온라인 코치 같은 애드온 수입 포함)
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2025년 상반기
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매출 €677m (+16%), 회원 월 ARPU €24.73 (+4%) — 애드온·부가 매출 확대 기조 확인. corporate.basic-fit.com
일본
Rizap은 보충제, 저당, 건기식 복합 모델 판매
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2025.3 결산
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연간 매출: ¥171.1bn (+5.2%)
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영업이익: ¥1.88bn(흑자 전환)
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세그먼트상 ‘RIZAP 관련 비즈니스’(PT/체성분 중심) 매출 ¥49.7bn/영업이익 ¥0.665bn. rizap-group.g.kuroco-img.app+2Shared Research+2
전통적인 피트니스 매출 외 건강기능식품을 포함한 다양한 제품 구성은 센터의 수익에 직/간접적으로 긍정적인 영향을 끼치고 있는 것으로 확인되었습니다.
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직접 매출 증가 효과
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ARPU(단가) 상승
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센터 이용빈도와 리텐션 증가
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확장 채널 (검사)
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수익 증가
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회원 유지율 향상
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비용 절감 및 생산성
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시장 차별화
필라테스/부티크 사례
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Barry’s (Fuel Bar) : 단백질 스무디, 보충제 토핑
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Orangetheory : 음료 스낵 리테일, 주스/스무디
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F45 : 보충제 번들
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CrossFit : 리그/대회 단위 공식 보충제 파트너십
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Xponential : 머천다이즈, 음료/기타 서비스
플랫폼 사례
BODi(전 Beachbody) : 건강기능식품, 하드웨어 운동기구, 구독, 운동 프로그램 판매 수수료
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2021년
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연매출 450m USD 이상 (약 6천억 원)
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건강기능식품 40% 이상
국내 피트니스 시장의 성공사례
G사는 자사 F&B 제품을 만들고 앱으로 주문, 결제할 수 있습니다. 운동 전/후로 간편하게 섭취하거나 포장해서 가져갈 수 있습니다.
건강기능식품을 활용한 피트니스 센터의 운영 방식
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유형 1 : PB 상품 및 프로 샵 직접 운영
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PB 상품 (자사 브랜드 보충제, BCAA 등 제조사(OEM) 통해 생산
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프로 샵/무인자판기 운영을 통한 직접 판매
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유형 2 : 헬스케어 기업과 제휴 (최신 트렌드)
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측정/검사 기업 (랩지노믹스, 헬스맥스), 맞춤형 영양제 구독 기업 (SW헬스케어 메디콕)
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피트니스 센터에서 회원에게 파트너사의 검사 서비스 소개, 검사 키트 판매, 검사 결과 기반 전문가의 상담 진행 후 상품 연계
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수수료 수익, PT 단가 상승 및 회원 락인 효과 증가
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유형 3 : ‘토탈 웰니스’ 모델 (대규모 자본형)
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헬스장 → 삶의 모든 건강을 관리하는 곳으로 정의
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클리닉, 영양사, 코치 상주, 의료서비스 제공
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자체브랜드에서 건강음료, 식품 판매, 자체 개발 고품질 영양제 라인업 판매
